《精益创业》读后感

我花了几个星期阅读这本书，不得不说大部分内容我真的很喜欢。这本书也是我读的第一本关于创业的，我觉得它的作用不仅仅是对于创业人员。对于开发人员它也会影响对开发产品把握和认知。

创业的定义

书中前两章划定了创业的人员，定义了“创业”。

开发-测量-认知的反馈机制。

提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，在不断试验和学习中，以最小的成本来验证产品是否符合用户需求和市场需求。为了尽快的验证市场与客户需求，要求更快的迭代产品，然后用户反馈，修改然后再迭代。也就是“开发-测量-认知”的循环。

• 尽早接触顾客，让客人使用产品
• 最小化产品
• 尽早放弃已经验证为用户不需要的功能

创新核算

为了提高创业成果,并让创新者们负起相应责任,我们需要关注那些乏味的细枝末节:如何衡量进度,如何确定阶段性目标,以及如何优先分配工作.这需要为创新企业设计一套新的核算制度,让每个人都肩负职责.

创新核算的步骤：

• 确定基准线：搜集MVP产品的基础运营数据，如用户自然增长率、留存率、活跃度和ARPU值等，确定测量的基准线
• 优化引擎：尝试把增长引擎从基准线逐步优化到理想状态，任何改动都必须以改进某项关键数据为目标，无数据导向的产品改动都是盲目和可耻的
• 坚持或者转型

成长与适应

在当今的市场环境下，如果你跑的比市场慢，那么很快就会被淘汰。所以除了验证价值假设和增长假设，还有一个很重要的关键点就是加速创业公司的发展。公司发展大致分为三类增长引擎（模式）：

• 黏着式 – 客户一旦用了产品后，很难换成竞争对手的
• 病毒式 – 依赖现有用户的口碑宣传，影响其他人加入
• 付费式 – 依赖付费的方式增加新客户，比如广告

转型

当验证公司不适合当前的假设，那时候就得选择是否坚持还是转型了。

书中提到的一些转型方法：

• 放大转型
• 缩小转型
• 客户细分市场转型
• 客户需求转型
• 平台转型
• 商业架构转型
• …

创新

书中说很多人认为当公司发展得越来越大的时候，创新就会减少，这是不正确的。

书中列举了几点来培养颠覆式创新：

• 稀少但是稳定的资源
• 开发的独立权
• 与个人利益挂钩的绩效

杜绝浪费

拒绝“高效的”做无意义的事。